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裝地暖空調:貴3000-5000,靠譜多6點!
2020-05-15 19:19:54  來源:轉載自網絡  點擊:

 

低價暖通要不得,

寧可多花三五千,

 

一周一結論,侃談家裝空調地暖那點事兒。最近老羅又火了,他一句“基本不賺錢,交個朋友”成了很多生意人的口頭禪,這聽起來讓人很舒服,賣東西給你,都不是為了賺錢,而是為了交你這個朋友,氣氛融洽,多和諧的畫面啊。

但老羅在直播中也說了,說不賺錢是不可能的,只是少賺點。但有一些人似乎卻把老羅這句話認真去執行了,比如,他賣空調地暖,還真沖著“不賺錢”或“不賺夠合理的利潤”去了,不但擾亂了市場,而且還是不負責的表現。難道不是嗎?下面,且看暖立方給你嘮嘮這個話題:

1

賣空調地暖不賺夠錢,是對消費者不負責

雖然消費者越來越喜歡比較價格、砍價,但沒有一個消費者愿意花低價買到有質量隱患、服務隱患的產品或服務。而在家裝地暖空調行業,材料質量過硬、設計安裝過硬、后期服務有保障,可是要投入,有成本的??!所以,你賣地暖空調如果不賺錢或者不賺夠合理的利潤,是對消費者的不負責。

 

 

2

賣空調地暖不賺夠錢,是對工人不負責

家裝地暖空調行業,有的人要低價銷售,只好在各個環節扣成本,其中之一,就是不斷壓人工成本,比如材料這塊,輔材能用就行,人工盡量壓著不漲。其實,好的安裝,除了主材,輔材、人工都是有更高成本的,這些都是需要暖通公司保夠足夠利潤的,你壓雙包工人,雙包工人也就只有壓消費者。所以,你賣地暖空調如果不賺錢或不賺夠合理的利潤,工人都無心思搞工藝,也是對工人不負責。

  

 

3

賣地暖空調不賺夠錢,是對員工不負責

你的財務、行政、設計師、監理、售后人員等等,跟著你干多年,工資漲幅沒有跑贏CPI,物價飛漲,你過的舒坦,你的員工過的緊巴巴,工作漸漸失去了激情和積極性。在生活壓力很大的今天,物質還是最有效的激勵方式之一。所以,你賣地暖空調如果不賺錢或不賺夠錢,你都沒法給員工更好的物質激勵,是對員工不負責。

 

4

賣地暖空調不賺夠錢,是對廠家不負責

多數地暖空調廠家,還是希望市場規范發展的,但市場上總有那么一些人喜歡低價攪亂市場,打破了廠家和品牌間的價格平衡狀態,助漲了上游價格競爭的氛圍,也讓廠家把提高品質和技術水平的心思,不得不分一些到迎合低價市場需求的機型上。所以,你賣地暖空調如果不賺錢或不賺夠錢,廠家也無法有100%心思推動行業技術更上一層樓,而是瞄著低價那點事,是對廠家不負責。

 

 

 

5

賣地暖空調不賺夠錢,是對售后不負責

在地暖空調領域,有一些低價產品幾乎意味著后期高的故障率。在質保期內,故障率高,尤其是使用高峰期故障率高,售后人員跑斷腿,還拿不到多少工費,哎,真的是坑人啊。所以,賣地暖空調如果不賺錢或者不賺夠錢,質保期內給售后人員找事,是對售后的不負責。

 

 

 

6

賣地暖空調不賺夠錢,是對公司運營不負責

現在很多暖通公司,有門店、有員工甚至有庫房、自己施工隊伍,這些都是固定成本或運營成本組成啊。如果你僅僅是把設備材料價格和安裝成本相加,那你運營成本就白出了啊。所以,賣地暖空調如果不賺錢或者不賺夠錢,你的運營成本很難打掉或要多簽更多低價單才能打掉,考驗你的銷售能力,也是對公司運營不負責。

 

 

家裝地暖空調,

但暖立方只是呼吁大家,

 

讓自己舒服點,

 

對合作伙伴負責。

 

 

 

 

(轉載自網絡,如有侵權請聯系刪除)

 

 

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